Има останали няколко седмици до пролетта, преди всичко през пролетта, но ще лети бързо. Много скоро много момичета ще завършат училище и други образователни институции, което означава, че трябва да намерим работа или да организираме нашия бизнес.
Милита всяка есен издава материали, полезни за търсещите работа, в света на модата. Тази година заетостта и започването на собствен бизнес са особено важни, защото кризата дойде сериозно и от дълго време. Следователно е необходимо да се работи с голяма старание, за да се постигнат достойни резултати. В тази ситуация изучаваме всички възможности и сортираме цялата налична информация.
Днес Милита иска да сподели материалите на сайта FashionUnited, Този сайт много сериозно покрива модната индустрия, където няма да откриете светски хроники и различни клюки, всичко това изключително.
Как да стартираме дизайнерската дейност евтино и да продължим успешно?
На първо място, определете целта. Създаването на марка е едно нещо, създаването на собствен ателие е друг. Без правилното позициониране на техните дейности е лесно да се направи грешка с избора на продукта, методите за промоция и местата за продажба.
След като сте избрали марката или ателието и сте избрали продукта, преминете към подравняването на схемата "проучване-създаване на извадка-презентация-промоция-продажба".Производството затваря тази схема, тъй като е необходимо да се шият само вече продадените неща в предложения подход.
Започнете за ателието
Инвестициите за започване на бизнес във формат на ателие са почти нулеви, но занаятчийството в този случай трябва да се даде изцяло. Можете да започнете без стая, само с пишеща машина и overlock (500 долара за двете единици), да обслужвате клиентите на удобно място за тях, постепенно да наемате домашни помощници.
Уверете се, че след 3 месеца ще спестите необходимата сума за наемане на малко студио и възможност за закупуване на оборудване за постоянен персонал от 2 или 3 души. Специализацията в тесен и скъп асортимент - сватбени рокли, връхни облекла, танцови и сценични костюми, значително подобрява ефективността. Участието в изложби, седмици на модата, пазари не е маркетингов инструмент за популяризиране на ателие услуги.
Real Case: Елена, студио на Елена Такаченко (Израел, Батшеба)
Малко ателие в центъра на града. Инвестиции в дълготрайни активи - около 2000 USD (оборудване и ремонти). 3 работни места, презентационна площ, стая за монтаж. Основните клиенти са булки и дизайнери на сватбени и вечерни рокли.
Модни дизайнери от Израел и млади дизайнери от Париж правят поръчки за сватбени и вечерни рокли тук. Начин на промоция - от уста на уста. В Израел работи. Високите данъци и наеми са лош асистент, но бизнесът носи стабилен доход.
Започнете за марката
Провежда се проучване и се пристъпва към формирането на информационно поле. Разберете какво липсва на потребителя, какво е важно за него, какво е бъдещето му и започнете да говорите за вашето потомство навсякъде.
Говорете за това, което се случва в момента, как мислите за бизнеса си, какво ви вдъхновява, защо го правите, създавате шум от информация. Това е единственият път, когато романтиката и фразите за фина духовна организация и това, което ви вдъхнови, са позволени. Но помнете, основното нещо - бъда искрен. Искреността днес е основната движеща сила за признаването.
Поставете в промоционалния ум, а не пари. Основните разходи, които са необходими, са цената на смартфона и движението за намиране на точните хора. Ако не притежавате скицирани програми на устройството, ще ви е необходим и молив и хартия.
Не забравяйте да търсите доставчици, изпълнители на всички ивици и подобни хора,и последната няма непременно да бъде извън модната сфера. Намерете също влиятелни журналисти, талантливи стилисти и популярни личности.
Създайте мрежа от вестители около вас. Ето е края на емоциите - започнете да говорите за това, за какво е вашият продукт полезен, какво ще научат потребителите, какви функции му отнема, какви са бъдещите нужди, които решават кои иновационни технологии ще използвате. Илюстрирайте историята с примери от новините, скици и фигури.
Създайте ръководствата за информация. Следвайте конкурсите на образователни институции, лъскави списания, модерни портали и други медии. Цената е нула, а фактът на участие е информационното ръководство.
Не се притеснявайте да се появявате в социалните мрежи, нека вашият Instagram да изглежда като модерен блясък, да добавите приятели на редактори и журналисти, стилисти и фотографи, да моделирате и модифицирате гуру. Има ли знаменитост във вашата среда от всяка сфера? Помолете го да действа като модел. Славата му е стълб на вашия успех.
Разходи за следващия етап - създаването на продукта за изстрелване, единствен модел за участие в състезанието или малка капсула (обикновено са достатъчни 3-5 изображения).Тези разходи са малки - материалите за един модел ще струват около $ 50, а шивачът ще ви даде една и съща сума за едно изображение.
Вашата собствена умение за шиене е лош асистент, защото задачата не е да се забивате в рутината на занаята, а да създадете марка. И е по-добре да не шиете нищо, а да прибягвате до иновативни технологии, призовавайки за помощ от лабораториите на университетите, напредналите техници и ентусиастите.
Продължете да говорите неуморно за това, което се случва. Не се плашете, предлагайте вашето облекло за монтаж на знаменитост или икона. Ако успее - фотографите и журналистите ще ви намерят сами, ако не - социалните мрежи да ви помогнат.
Следващата стъпка е да се създаде първата капсула. Това е пример за вашия продукт, това е вашата визитна картичка, трябва да го приемете сериозно. Създайте табла, базирана на факторите на тенденциите, направете колаж от платове и идеи, мислете чрез технологията.
Вече имате база данни с доставчици на материали и производители на изпълнители, с помощта на които да създадете капсула от 7-9 неща - това е добър старт. Разходи - 60-100 долара на единица. Цената за потребителя е от 180 до 500 долара за едно нещо.
Имайки 500 абонати в Instagram (разбира се, ние говорим само за органичното покритие и само за Централна Азия,които сте събрали в самото начало, подкупили с искреност и отопляеми информационни водачи), първите продажби са осъществими за 3-5 дни.
Едно условие - 3 постки на ден, не по-малко! Във VC, FB и Instagram. И не "12000 рубли, на склад, аз не отговарям на директивата." Напишете искрен и добър пост. Не си изграждай Карл Лагерфелд. Snobbery не е на разположение.
В началния етап мрежата е вашият блясък, Instagram е вашият подиум и вашата сметка е вашият купувач. Продължете да създавате информационни ръководства. Infopovodom може да служи на всеки детайл - от скица за закупуване на плат от излизането на автора на почти готовия проба все още в процес на машината шивач.
Реално дело: марка "Боди" (Украйна Киев)
Това е пример за началото на класическата "instabrenda". Абонатите не са толкова много, фотосесии се провеждат веднъж седмично, цената на готовия материал, което е достатъчно за седмична поредица от публикации, до 50 USD.
Дизайнерът контролира сметката, продажбите, производството на мостри самостоятелно. Марката съществува за 4.5 месеца. Няма инвестиции в дълготрайни активи. За текущите разходи в началото са изразходвани 1500 щатски долара. Достигнах планираните данни за продажбите до третия месец на работа. Инвестиционните промени и текущите разходи се изплащат от деня на стартиране.Печалба от втория месец.
Пробите не се продават, те са предназначени за монтаж и демонстрация на потенциални купувачи. След като сте получили отговор от аудиторията, не се колебайте да кажете, че доставяте това в 3 дни. Ако имате репутация и известност, можете да вземете авансово плащане. Достатъчно е да се създаде правилното нещо.
Налице е обръщане на реинвестирането: купуване на материала върху приходите, излизане с няколко капсули, използване на различни теми за вдъхновение, създаване на изображения на нови продукти, привличане на стилисти, създаване на снимки, изпращане на писма с снимки до медиите.
С толкова голяма инвестиция на пари и сили, е възможно да се реализират нещата в размер от 3000 до 5000 долара на месец. Не ми вярвайте - вижте Instagram # thebody.wear и ya_mariya на марката "BODY Wear" на Мария Яслинская. Ще видите илюстрация на моите думи.
До края на тримесечието можете да помислите за малка колекция. Обикновено модните седмици имат платформа за начинаещи - мод-скаут, свободна мода и нещо друго. Незадължителен дисплей е по желание, достатъчно е представяне или щанд.
Когато избирате партньор, обърнете внимание на какъв вид промоция и подкрепа на организатора на събитието предоставя на марките, представени на неговия сайт.Това не е тайна - има много събития, чиито членове са известни само в тесен кръг. Не всички седмици на модата и изложенията отговарят на изискванията за маркетинг. Помнете това.
Real Case: марка Anna Oktober (Украйна, Киев)
Говорейки за тази марка, искам да отбележа значението на решенията на различни етапи на развитие, все пак това е само един учебник за писане. От първата малка колекция, показана на малката платформа на голямата седмица на модата - директен хит с важен гланц.
Успешна промяна партньор и постоянство показва на същото място на Седмицата на модата Mersedes-Benz Fashion Days Киев. Навременно бизнес ориентация сметки в социалните мрежи, създаването и стартирането на сайта и онлайн магазина, партньорството с Повече Dash шоурум в Париж - всички тези етапи на марката се вписват в историята си бавно и правилно.
Не забравяйте, че увеличаването на разпространението ще изисква твърди споразумения с доставчиците на тъкани и с производителите на изпълнители. И запази баланса, защото понякога прекомерният интерес към новата марка я унищожава.
До втория сезон ще започнете да изграждате сила и сила както в колекции, така и в онлайн представителства. Често на този етап идват така наречените "ангели инвеститори" - приятели или членове на семейството, които вярват във вас.Можете да помислите за студиото, където не само можете да създадете, но и да имате изложба с мостри.
За производствената фаза има известна аутсорсинг схема, известна не само на чуждестранни, но и на местни заводи: "проба-брояч проба-циркулация". Цената на това устройство варира от $ 5 до $ 35 и зависи от модела, региона и циркулацията.
Необходимо е да се увеличат продажбите и да се привлекат нови маркетингови инструменти. Време е да помислите за местата за продажби. Създайте база данни, научете за местните и световните оператори на пазара, обърнете внимание на младите магазини и онлайн сайтове.
Направете списък на "вашите" магазини. Изберете ги според стил, ценова категория. Можете да харесате много купувачи, но във всеки магазин няма да отговарят на вашите продукти. Започнете кореспонденция, премахнете и изпратете бисквитки, изпратете ги на купувачи и списания.
Подгответе се за представленията, създайте уебсайт (за да убедиш купувачите само за представяне и lukbuka не винаги достатъчно). След третия сезон можете да планирате пътувания до изложби и сътрудничество с шоуруми.
Вашата воля е да мащабирате бизнеса, тъй като на този етап материални приходи ще донесат опция за мрежата. Време е за мрежовите марки, чийто продукт никога няма да види подиума и закачалката на магазина. Ново време за момичета и момчета, които живеят в мрежата.
За да започнете това, достатъчно е да имате 1000 долара и повишените физически и мрежови комуникационни умения. Между другото, винаги търси източници на вдъхновение и места на власт, енергия отнема много.
Съвети:
По-лесно е да започнете с летния сезон, колекциите му са по-евтини в производството, евтини и не могат да бъдат премахнати.
Слушайте по-опитни колеги, прочетете интервюта с тях, анализирайте обществените им изяви и разгледайте сайтовете. Често те по невнимание разкриват важни тайни, а сайтовете съдържат страници с имена на сайтове за продажба.
Продължавайте да научавате, четете, развивате. Модата е много бърза и мобилна информационна и търговска среда, грандиозна индустриална индустрия. Всички промени трябва да реагират незабавно. Не се ограничавайте до бюджетния проблем. $ 200 могат да бъдат превърнати в $ 20,000 за много кратко време. Не бъди алчен. Бъдете искрени.
И тогава? И тогава трябва да овладеете правилата за успешни продажби на купувачи и собствени клиенти на дребно.Разберете надбавката за търговия на едро и дребно. Разберете какви материали са необходими за продажбите и какво трябва да бъде подготовката за продажби. Да проучи обектите за продажби на едро и поръчки, техните сортове, предимства и предимства. Да се запознаете с това, как се осъществява процесът на продажби в шоурума или изложбата.
Но това е друга история и темата не е за статията, а за целия семинар.
Автор: Ангела Владимирова, основател на агенция за управление на мода Bureau №8, собственик на Ангел-студио марки и Шелдън, експерт анализатор, дизайнерски бизнес модели, моден дизайнер, специалист Fashion Factory училище.
Създател на програми за обучение в модната индустрия, бизнес треньор на Elma, Spazio, бутици на Trussardi. Автор на учебника "Стилистика на мъжки костюм", автор на множество публикации в моден блясък. По-рано - ректор на Киев Fashion институт, директор на бутика Ermanno Scervino, директор на различни марки, магазини Cult Лукс.
Източник на текста
